一想到创新，我们很容易联想到 OpenAI、NVIDIA 或 Meta 等不断突破技术界限的高科技公司。这些品牌占据了新闻头条，用创新的新理念让我们惊叹不已。但如果你退后一步，看看自己的行业，你可能会发现一些令人惊讶的事情：许多行业仍然远远落后于时代。
这种差距并非巧合。许多行业都在积极抵制创新。无论是“没坏就别修”的口号，还是担心新事物失败后会尴尬，或是自满于“我们一直都是这样做的”，这些心态都阻碍了企业（以及整个市场）的发展。
事实是这样的：创新并不一定意味着华而不实的技术。它意味着挑战过时的规范、改进流程以及做别人不敢或不愿意做的事情。如果你的行业陷入困境，那么这就是你领导的机会。
通过突破阻力来重新思考创新
许多行业对变革的抵制往往会为愿意冒险的企业创造巨大的机会。让我们深入了解一下是什么阻碍了大多数公司的发展，以及如何克服这些障碍。
为何行业抵制创新
- “如果没有坏，就不要去修理。”
许多企业都安于现状。当一切“正常”时，改变似乎没有必要。但这种心态往往会让企业看不到改进的机会，或者面临落后于愿意 玻利维亚 电话号码数据 突破界限的竞争对手的风险。 - “我们一直都是这么做的。”
传统让人感觉很安全，但往往是阻碍增长的因素。固守“一成不变”的行业错失了适应现代消费者行为的机会。 - 害怕失败。
尝试新事物有失败的风险，而且会让人当众出丑。但重要的是要记住，谨慎行事往往会导致停滞不前。 - 自满。
企业经常抵制创新，因为他们“做得还不错”。利润稳定时为什么要冒险？这是一种危险的心态，尤其是在竞争激烈的市场中。 - “这就是我们这个行业的运作方式。”
一些行业严重依赖传统，认为买家会接受一贯的做法。但客户期望在不断变化，坚持过时的做法可能会疏远现代买家。
马库斯·谢里丹如何改变规则的真实案例
《他们问，你答》一书的作者马库斯·谢里丹在游泳池行业亲身面对过这种阻力。几十年来，玻璃纤维游泳池都是安装在沙子上，尽管沙子自然会移动和沉淀，从而导致长期问题。马库斯的公司打破了现状，告诉消费者为什么使用砾石虽然安装起来更困难、更昂贵，但对客户来说却是更好的长期解决方案。
结果如何？竞争对手们对被迫改变方法感到不满，纷纷表示反对。但马库斯对创新的承诺不仅改善了他的业务，还为整个行业树立了新标准。如今，绝大多数玻璃纤维泳池都安装在砾石上，客户和公司都从中受益。
这是大多数企业所回避的一种颠覆——但它恰恰是带来增长和差异化的因素。
知名和值得信赖品牌的四大支柱
如果您想在不彻底改变整个运营或预算的情况下进行创新，请专注于建立信任。知名和值得信赖品牌的四大支柱提供了一个清晰、可操作的框架：
- 说出同行不愿说的话
客户渴望诚实。通过谈论竞争对手回避的话题（如定价、风险或产品缺陷），您将成为业内值得信赖的声音。透明度具有颠覆性，但也很强大。 - 展示您所在领域的其他人不愿展示的内容使用视频展示其他人不愿展示的内容：幕后流程、比较或操作方法。视频内容是一种低成本、高影响力的建立信任和区分您的品牌的方式。
- 以同行不愿意采用的方式进行销售 不要
依赖激进的销售策略，而要采用咨询方式。帮助潜在客户确定您的产品是否真正合适——即使这意味着建议他们您不适合他们。这种诚实可以建立长期的忠诚度。 - 比您所在领域的其他人更人性化
企业很容易失去人情味。专注于与客户进行真诚、有意义的互动。这不需要大笔预算——只需要致力于同理心和联系。
这些支柱中的每一个都代表着一种不 奖学金法规正在制定中：它 哪些新进展？ 依赖昂贵工具或资源的创新方式。相反，它们需要勇气和与众不同的意愿。
2025 年创新的实用策略
现在让我们将这些概念转化为具体的行动，让你在来年脱颖而出：
1. 拥抱彻底的透明
要想在当今拥挤的市场中脱颖而出，实现彻底的透明化是一种有效的策略。实现这一目标的方法之一是在您的网站上创建价格计算器或详细的比较图表。这些工具不仅为客户提供他们正在积极寻求的信息，而且还能将您的业务定位为开放、诚实和以客户为中心的。通过允许买家探索定价方案或根据他们的独特需求比较选项，您可以消除经常困扰行业的保密问题，这些行业的成本隐藏在“致电报价”消息的背后。
尤其是定价计算器，它能让客户掌控 企业如何在不超支的情况下在 2025 年进行创新 自己的决策过程，让他们在与你的团队交谈之前就拥有清晰的思路和信心。这种方法不仅可以建立信任，还可以过滤掉不合格的潜在客户，为你的销售团队和潜在客户节省宝贵的时间和精力。
除了定价之外，透明度还应延伸到回答客户最紧迫的问题。马库斯·谢里丹 (Marcus Sheridan) 的“五大因素”概念 概述了买家 印度号码 在做出决定之前研究的核心主题：成本、问题、比较、评论和最佳列表。开发正面解决这些问题的内容可以带来变革。例如，考虑一下马库斯的泳池公司如何迈出大胆的一步，公开讨论行业标准保修的缺陷和某些材料的缺点。这种诚实不仅可以帮助潜在客户做出明智的决定，还可以让您的企业成为市场上值得信赖的声音。解决这些困难或“禁忌”话题表明您不怕优先考虑客户的需求而不是现状的舒适度。在买家要求清晰度和真实性的时代，采用彻底的透明度可能会改变您的业务。
2. 关注视频内容
视频内容已成为建立信任和与潜在客户建立联系的最有效方式之一。通过创建战略性视频内容，企业可以解决客户问题、展示产品并分享真正的成功案例，同时打破买家与决策者之间的障碍。Marcus Sheridan 的“销售 7”概念强调了每家企业应制作的视频类型，以增强其销售流程。