B2B 潜在客户生成技巧

为了增加B2B 销售额，您必须拥有一个性能良好的潜在客户生成流程，该流程将营销和销售协调一致，以便他们能够作为一个团队来赢得客户。通过了解简单渠道中的流程，您可以跟踪潜在客户在旅程中的位置，向他们发送适当的内容和网站链接，然后在他们准备考虑购买时将他们转交给销售人员。我们的第一个技巧围绕销售渠道概念：

分解买家的旅程。
了解现代 B2B 买家的旅程至关重要，即潜在客户首先被认定为合格潜在客户，然后被认定为需要培养的潜在客户，最后成为买家和忠诚的回头客的过程。在考虑哪种策略最适合您的团队目标时，这会很有帮助。

潜在客户会经历销售漏斗的三个不同阶段：

漏斗顶端 – 吸引潜在客户、鼓励探索并获取联系信息。在这个早期阶段，目标是通过有趣、有教育意义并围绕您可以解决的业务挑战建立意识的内容 广告数据 来吸引潜在客户的注意力。漏斗顶端内容的良好选择包括文章、简短的社交媒体爆料、SEO 文章、概述博客文章、信息图表、简短的 YouTube 视频和促销活动。目标是让他们愿意与您分享他们的联系信息，以便您可以一起进入漏斗的下一步。

漏斗中部 – 在建立权威的同时培养和吸引潜在客户。既然候选人已经分享了他们的联系信息，从而表明了他们的兴趣，那么现在是时候开始建立信任关系了，通过分享精心制作的内容、信息资源和优惠来帮助他们做出购买决定。漏斗中部的内容可以包括综合博客文章、计算器和自我测试、电子书、白皮书、文章、基于订阅的内容、时事通讯和立即购买的激励措施。

漏斗底部 – 通过详细信息和答案将潜在客户转化为客户。在销售漏斗旅程的后期阶段，是时候详细了解为什么您的服务或产品是最佳和唯一的选择。此时，这些客户肯定正在考虑您，否则他们不会在销售漏斗中走得这么远。确保您的内容证明您是唯一的选择。漏斗底部的内容通常包括案例研究、深入的网络研讨会、推荐视频和价格促销。

了解您所在组织的买家角色

花时间为每个潜在客户创建准确的角色也比您想象的更重要。每个买家角色都将包括使用和购买您产品的人的详细描述。这些虚构的个人资料，从

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网站设计
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