虽然我们上面列出的所有工具单独使用都是有用的，但理想的策略是将所有入站潜在客户生成技术系统化。
例如，您可以将潜在客户生成视为从内容开始的流程。
将经过 SEO 优化的内容发布到您的博客和网站
优化您的内容以进行社交共享并将内容链接回您的网站
将吸引用户关注的元素（免费下载、特别活动、赠品）整合到您的网站
将电子邮件选择加入表单添加到您的网站
将所有选择和用户生成的信息导入客户关系管理 (CRM) 工具
使用 CRM 工具向潜在客户发送特定目标内
理想情况下，此流程应形成一个强化循环，以优质内容开始和结束。通过生成内容并使其易于查找，您可以吸引客户访问您的网站。
通过在电子邮件选择加入表单中附加高价值的潜在客户磁铁，让潜在客户轻松表达兴趣并自愿提供电子邮件地址或关注您的社交渠道。
有了这些信息，您就可以有针对性地向他们提供针对他们的兴趣而优化的内容。
随着时间的推移，这将帮助您建立一个潜在客户群，他们信任您的品牌的意见并在购买之前寻求建议。
出站与入站线索：各自的优缺点
虽然外向型营销（电视广告、电话营销）是传统营销实践的核心，但如今 32% 的品牌正在减少支出，以增加内容营销策略的支出。
我们将解释入站营销相对于出站营销的一些优缺点。
外向型线索：优点和缺点
虽然外向型线索可以让营销团队感觉更积极主动，但从长远来看，它们可能会更加昂贵且效率更低。
优点：
- 熟悉的格式——商业广告、广告、电话营销
- 缩短销售周期——您可以立即得到肯定或否定的答复
- 立即获得潜在客户和销售团队的反馈
缺点：
- 产生的在线点击量不到 10%
- 成本随着时间的推移保持不变
- 与垃圾邮件、电话 华裔美国人数据推销员产生负面联系
- 屏蔽/跳过广告技术的兴起
- 比入站潜在客户开发至少贵 61%
入站线索：优点和缺点
事实证明，如果执行得当，入站潜在客户营销活动可以提供更高的投资回报率。一项研究得出的结论是，入站营销的潜在客户转化率比出站营销高出 30 倍。
优点：
- 更多潜在客户 – 比外向营销高出 3 倍
- 随着时间的推移，每条线索的成本不断降低
- 更好的客户体验——82 facebook 广告的好处：为什么要选择 facebook 广告？ % 的客户喜欢阅读品牌的相关内容
- 更容易追踪投资回报率
- 更好地细分潜在客户
缺点：
- 可能需要管理多个渠道
- 销售周期更长
- 必须与评估分析相结合
我们可以看到，成功的吸引潜在客户的 加密数据库 策略主要依赖于具体的、有针对性的目标、一定的耐心和良好的跟踪系统。