如果你回顾过去十年的营销，你就会知道如今事物发展的速度有多快。趋势来了又去，其中一些已经改变了潜在客户开发的方式（例如：自动化），而另一些则比谷歌眼镜更失败（还记得信标革命吗？）。
事实上，关于趋势我最喜欢的一点就是它们中有多少注定要失败，我认为我已经练就了一双很好的慧眼，可以发现哪些趋势将会持续下去——尽管我不确定这是否真的那么困难。
因此，在本文中，我将探讨真正重要的潜在客户生成趋势，并且我保证不会再提及今年是语音搜索、VR 营销或聊天机器人的一年。
目前哪些潜在客户开发趋势很重要？
潮流就是来来去去，而且这些事物的生命周期似乎每 洪都拉斯电话号码表 都在缩短。我认为这是一件好事，因为虚假的潮流会很快被揭穿，炒作也会更快消退。
我们剩下的就是潜在客户生成策略，它实际上会对您能够捕获的潜在客户的数量和质量产生积极的影响。
以下有十个很好的例子：
我评估营销趋势的基本公式是看当前可用的技术、用户实际如何使用该技术以及这种组合可能解决哪些问题。
例如，如果人们没有大量使用语音搜索来购买产品，那么像谷歌这样的科技巨头就无法成功投放广告，而且用户也无法以某种方式查看图片或比较价格，语音搜索显然还没有准备好改变人们网上购物的方式。
因此，让我们继续讨论一些变得越来越重要的潜在客户生成趋势。
＃1：基于账户的营销是B2B品牌的新常态
在Demand Gen Report 的2019 年 ABM 基准调查 首席执行官电子邮件列表 报告中，94% 接受调查的 B2B 营销人员表示他们参与了基于账户的营销，高于 2016 年版本报告中的 47%。
一半的受访者表示，他们的 ABM 策略已经实施了一年多，另有 25% 的受访者表示，他们的 ABM 策略已经实施了 6 至 12 个月。
有趣的是，46％的受访者表示，他们有信心已经确定了目标客户群体，同时也承认仍有改进空间，特别是在覆盖范围方面。
这些数据告诉我们，基于账户的营销是 B2B 品 可口可乐的挑战：可口可乐 vs. 百事可乐 牌的新常态。过去几年，人们对此议论纷纷，但基于账户的营销是一种真正的增长策略，它不会像每年出现的数十个流行语一样逐渐消失。